Das Copywriting Lazarett
1. Das grösste Problem für einen Website-Text oder für ein Business: Es gibt keine klare Positionierung. Egal ob es sich um dein gesamtes Business, die Seite Home handelt oder um ein Angebot. Du brauchst eine klare Positionierung, um verständliche Texte zu schreiben und um sichtbar zu werden.
Der Punkt A in deinem Business oder Angebot ist die Start-Situation. Der Moment im Leben deiner Zielgruppe, an dem sie sich aktiv auf die Suche nach einer Lösung machen. Dazu gehören die äusseren Umstände, die Emotionen, Befürchtungen und Träume.
Der Punkt B in deinem Business ist das Ergebnis, das du mit und für deine Klienten versprechen kannst. Wo geht die Reise mit dir hin? Was bekomme ich, wenn ich mich von dir coachen lasse? Ziemlich oft verwechseln Coaches und Therapeuten ihre Methoden mit dem Punkt B.
Hier ein Original-Text einer Teilnehmerin:
die ersten Zeilen der Salespage für ein Coaching- Angebot:
Warum ein Coaching hilfreich ist
«Die Menschen werden alles tun, egal wie absurd, um zu vermeiden, sich ihrer eigenen Seele zu stellen.» (C. G. Jung)
Dieses Zitat veranschaulicht sehr deutlich, warum die Menschheit sich in dem Zustand befindet, in dem sie ist. Wenn wir uns nicht unserer Seele zuwenden, also unserem tiefsten Inneren, und unsere Angst vor unseren Schatten nicht überwinden, werden wir nie eine seelische Reife erreichen, sondern immer auf der Oberfläche des Egos, unseres Verstandes, verweilen. Frieden, Harmonie, wahrhaftige Liebe und Freude finden wir nur in unserer Bereitschaft, uns tief mit uns selbst zu verbinden und die Qualitäten unserer Seele freizusetzen.
Mit meinem Coaching möchte ich dir helfen, in dir Frieden, Freude, Fülle und Glück zu finden.
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Warum funktioniert der Text für eine Salespage nicht?
- Es gibt keinen Punkt A und keinen Punkt B (weder in der Überschrift noch im Text. )
- Die Zielgruppe ist unklar. Die meisten Coaches und Therapeuten wollen möglichst vielen Menschen helfen. Natürlich weisst du, dass deine Methoden mit jungen Frauen, mit alten Männern, mit Führungskräften und mit Fabrikarbeitern funktionieren. Du wirst für deine Lieblingskunden jedoch nur dann sichtbar, wenn du präzise über ihre Welt und Herausforderungen sprechen kannst.
- Die Sprache ist nicht kundenzentriert. Es geht mehr um die Weltanschauung des Coachs als um die Zielgruppe. Und um ehrlich zu sein, es triggert meinen inneren Kritiker mit den Fragen: Bin ich gut genug und reif genug? Geht es hier um ein Coaching oder ein spirituelles Teaching? Beides ist ok, aber beide Versionen brauchen eine klare Kommunikation.
Hier ist ein erster Entwurf, der ganz simpel
Punkt A und Punkt B anspricht:
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Finde zurück in deine Klarheit und Freude.
Coaching für emotional turbulente Zeiten
(Punkt B, Methode und Punkt A)
Erlebst du gerade eine Zeit, in der du dich im Kreis drehst und deine Gefühle Achterbahn fahren? Und obwohl du dich gut kennst, helfen dir im Moment weder Yogi-Tee und Handstand, noch Meditation und Selbsthilfebücher. Du befürchtest, dass Merkur für dich schon seit drei Inkarnationen rückläufig ist. Denn im Moment siehst du nicht, wie sich deine Situation verändern kann.
(Hier beschreibe ich den Punkt A des Angebots – wie geht es meiner Zielgruppe, wenn sie sich auf die Suche nach einer Problemlösung machen. Es geht nicht darum, deine Leser mit Painpoints zu quälen. Es geht darum, sie emotional abzuholen. Verstehst du ihre Welt und ihre Probleme? In meiner Beschreibung des Punktes A habe ich eine Annahme für die Zielgruppe getroffen: Es sind Frauen, die schon einiges an Selbsterfahrung mitgemacht haben)
Krisenzeiten und innerer Nebel sind nicht einfach auszuhalten. Aber hinter jedem Problem steckt eine Frage, die gestellt werden will.
Und hinter jeder Frage finden wir eine Einladung zu einem neuen Wachstums-Schritt. Alleine drehen wir uns meist so sehr im Kreis der gewohnten Gedanken und Ängste, dass wir diese Türen nicht erkennen können.
(Hier biete ich eine Diagnose an)
Genau darum geht es in unseren Coaching-Sessions. Gemeinsam gehen wir deinen turbulenten Emotionen auf den Grund. Dadurch entsteht ein sicherer Raum, um deiner Seele und tiefsten Träumen eine Stimme zu geben. Und wenn dieser Teil endlich gehört wird, beginnt auch der Weg dorthin sichtbar zu werden.
(Das ist der Punkt B des Angebots – wo führt es hin?)
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In diesem Textentwurf siehst du, dass der Coach nicht mehr aus der Ich-Perspektive erzählt. Du kannst explizit über dich schreiben an Stellen, wo das Sinn macht: Zum Beispiel unter folgender Überschrift: "Warum mich das Thema so bewegt..."
Bonus-Tipp: Ich habe immer wieder Klienten, die ihre Texte mit einem Gedicht oder Zitat starten wollen. Ich rate dir davon ab. Stell dir vor, du schreibst ein Sachbuch. Der Buchumschlag würde auch nicht mit einem Gedicht von Goethe starten. Sondern mit einem Titel, der klarmacht, worum es geht.
Wir fühlen uns von Gedichten angezogen, weil wir glauben, dass die mehr Sprachpower und Poesie haben als unsere eigenen Texte. Oder wir wollen unserer Copy Autorität geben.
Ich empfehle dir, in deinen eigenen Worten auf den Punkt zu kommen. Das gibt dir mehr Autorität, das gibt deinen Texten von Anfang an die perfekte Ausrichtung. Wenn ein Zitat in den Text kommen soll, dann mach es weiter unten.
Hier ist ein Video, in dem ich dir die Strategie
für die Texte über dem Falz zeigen:
https://www.youtube.com/watch?v=L7loC0Q_sZE
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Voilà, war gar nicht so schwer, oder?
Um ehrlich zu sein, es ist einfach, wenn wir das für andere tun. Unser innerer Kritiker hält sich im Hintergrund. Aber den Punkt B für das eigene Business oder eigene Angebote zu definieren ist richtig herausfordernd. Selbst für alte Hasen. Hier siehst du den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr.
Wenn du damit nicht mehr im Kreis herumgehen willst,
bin ich gerne an deiner Seite: