Das Copywriting Lazarett
Problem: die Sprache ist zu abstrakt und nicht kundenzentriert
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Beispiel 1:
«Der Klient hält das Zepter selbst in der Hand und bestimmt das Tempo, sodass sich seine Gedanken und Wünsche nach seiner Richtigkeit entfalten können. Ein Perspektivenwechsel sorgt dafür, andere Blickwinkel und Wahrnehmungen auf die gleiche Situation zu haben. Der Klient ist seine eigene Quelle der Erkenntnis und der Selbsterkenntnis, er ist der Experte seiner Anliegen.»
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Problem:
Schreib aus der Sicht und Perspektive deiner Zielgruppe. Du bist kein Fussball-Kommentator: «Ja, der Klient hat den Ball und bestimmt das Tempo. Ja, Beckenbauer übernimmt und findet eine neue Perspektive.» Du willst ein persönliches Gespräch aufbauen.
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Vorschlag:
«Auf unserer Reise hältst du das Zepter in der Hand. Denn du bist die Expertin für dein eigenes Thema, dein Tempo und die für dich richtigen Lösungen. Vielleicht fragst du dich, warum du dann einen Coach brauchst? Coaching hilft dir, ein festgefahrenes Thema aus einem frischen Blickwinkel zu erforschen. Dadurch werden Möglichkeiten und Chancen sichtbar, die in deinen Alltagsroutinen verborgen bleiben.»
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Beispiel 2:
PERSONAL & BRAND DEVELOPMENT
Wenn Du weißt, wer Du bist, weisst Du was Du tun kannst, für wen – und warum Du es tust.“
Problem:
Der Satz ist zu kompliziert. Ich bin nicht sicher, was genau damit gesagt werden soll. Ich schalte innerlich ab, weil es mich nicht erreicht.
Copywriting ist keine Dissertation. Schreib so, als würdest du dein Thema einem Schulkind in der vierten Klasse erklären. Wenn sich deine Leser anstrengen müssen, sind sie weg.
Hier ist meine Vermutung, was die Unternehmerin sagen wollte:
Die Grundlage für alles Branding besteht darin,
dass wir uns selbst gut kennen und treu bleiben.
Vorschlag - erster Schritt, die Sprache zu vereinfachen:
Wenn du weisst, wer du bist,
weisst du, womit du brillant bist.
Vorschlag - zweiter Schritt - bildhaft schreiben.
Es gibt zwei sehr unterschiedliche Schreibtechniken:
Show or tell, also zeig es mir versus erzähl es mir.
Der russische Schriftsteller Anton Tschechow hat es so auf den Punkt gebracht:
«Sag mir nicht, dass der Mond scheint;
zeige mir das funkelnde Licht auf zerbrochenem Glas.»
Also lass und gucken, ob wir ein Foto machen könnten von dem Moment, in dem ein Business ein stimmiges Branding bekommt:
Wenn du weisst, wer du bist,
geht das Licht an in deinem Business.
oder:
Wenn du bereit bist, ganz du selbst zu sein,
beginnen deine Spuren in der Welt zu leuchten.
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Voilà, war gar nicht so schwer, oder?
Um ehrlich zu sein, es ist einfach, wenn wir das für andere tun. Unser innerer Kritiker hält sich im Hintergrund. Aber allein mit deinen Ideen auf den Punkt zu kommen und aus der Perspektive deiner Kunden schreiben, ist richtig herausfordernd. Selbst für alte Hasen. Hier siehst du den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr.
Wenn du damit nicht mehr im Kreis herumgehen willst, bin ich gerne an deiner Seite: